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前 言
《经商不求人》是一部植根于中国商场，为中国现代商人而作的实用性
经商著作。
近年来，中国商界一些有识之士深刻认识到：被某些人吹成灵丹妙药的
洋理论、洋方法，在运用中有些却效果欠佳、笑话迭出。这说明在中国大地
上经商，的确有一些特殊的规则和方法。这部书正是在这种背景下应运而生
的。
经商者或身为一家之主的公司老板，怎样入行与开店，怎样诱导顾客购
买和促销商品，怎样进行买卖谈判并运用广告、公关战术，怎样投资和用人，
怎样树立起良好的企业形象，这关系到整个公司或生意的盛衰成败，也是所
有经商者最为关注的难点，更是本书所要解决的问题。
这部书最大的特点就是：从中国商场的实际情况出发，从教你入行做生
意开始，以其精辟的论述，翔实的案例，系统而广泛地总结了一些中外成功
的经商绝招，多层次多角度地揭示了做生意的秘诀和艺术。
通读全书，不仅初入商场的新手会从中学到各种各样的经商方法，而且
久经“沙场”的老将也能从中得到启迪。
衷心希望本书能伴随着商海中的广大读者朋友一起拼博，从而使你走向
事业成功的顶点。
编 者
1997 年1 月1.何谓生意
生意通常是指一项由公司全体成员共同从事的、并赖以从中谋生计与期
待利润的事业。
生意人所说的“一盘生意”或“全盘生意”（书上则称为“营销”），
指满足顾客需求而获取利润的全部商业活动。生意应该具备以下条件：
（1）有产品出售
做生意首先要确定经营销售哪些产品。公司所经营、销售的产品可以是
进货，也可以是自己制造的产品；可以是有形产品，也可是无形产品，但应
该是“适销对路”的产品。
所谓适销对路，通常是指：所要销售的产品能较好地在物质上或精神上
满足某类顾客的需要，并为他们所乐意购买和使用。
但只有产品是不够的，还要具有相当价值的产品销售才行。因为只有销
售相当价值的产品，才能实现整个公司营销业务赖以持续正常进行和发展，
所需的相当价值的利润，这是构成公司“全盘生意”的物质基础。否则，公
司生意就会变成海市蜃楼般的空中楼阁，可望而不可及了。
（2）赚取利润
盈利赚钱是公司赖以生存和发展的必要条件。公司开门营业需要各种开
销，诸如租金、水电、电话费、广告费、公司职员薪金，以及各种商品或服
务的购置成本等等。出售产品所得款项，要是扣除上述各项开支还有盈余的
话，才算得上是利润。但是，必须获得足够的或相当价值的利润，或者，盈
亏两平�
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